森永邦彦パリコレ参加で自分たちの強み弱みが見えた。
「尖った」ブランドのまま戦う方法を模索する

14年、15年とパリコレに参加したアンリアレイジ。バイヤーの評価も高く、海外展開の糸口を確実に手にした。今、森永は「自分たちを少し客観的に見ることができるようになった」と言う。パリで通用する部分と通用しない部分も明らかになり、これからの戦略にも力が入る。

海外に出れば、顧客の体形も年齢層もバラバラで、ユニセックスは一切通用しません。でも一方で、それらの条件を飛び越え、今までにはない技法、例えばパッチワークの細かな服、色が変わる服、というようなほかが真似できない服であれば売れるという感触を得ることができました。また、海外のマーケットと取り引きしていくと、自分たちの服のポジションが、何となくわかります。ファッションビル１階の、メインのラグジュアリーコーナーに置かれるのではなく、各国で１つの店舗が、ほかにはないデザインの洋服として展開するというポジションです。まずは今後３年をかけて、そういうお店のなかで戦える能力を身に付けたい。
　今、日本人デザイナーの服は、アジア各国のデザイナーの服に商品として押されている気がします。ラックの取り方も商品の納期の早さもプライス面も含めて。でも僕たちはそこで値段を下げたり、アンリアレイジの味を薄める、といった手法をとらずに、尖ったままでたくさんの人に届けたい。要は、今、尖っていると思うものも、年月が経てばそうでもなくなるということ。１シーズンの中から５着でもいいので、定番ラインにしていくことがこれからの目標ですね。
　これから海外が僕たちのフィールドになっていくわけですが、最終的には世界で学んだことをどう日本に結びつけるか――そこを目標にしたい。僕らはずっと東京でやってきたブランドで、いつかは東京に戻ってくるタイミングがある。その時しっかり海外での認知度を得ておきたいし、日本に何かを還元したいと思っています。
　ブランド設立から数えて24シーズン、もう何万着もの服をつくっている計算になります。それでもさらに自分を更新して戦っていかなければならないのがファッションの世界。常にノートにアイデアを書きとめ、いくつかのコンセプトを並行して進め、戦い続けるための努力は続いていく。ですが僕はむしろ、服づくりを始めた頃に見えていた景色、服に対して持っていたピュアな気持ちをどこまで〝引きずれるか〞を一番大切にしています。昔のノートを開けばファッションに対してキラキラしている自分がいる。今までにない服をつくり、何かを仕掛けようとしている自分。そういう気持ちが〝今〞と結びついた時に、いいものができる。本当は前だけ見て新しいことをやっていればいいのかもしれません。でも、ふと昔を振り返った時、自分の底にある渦巻いた何かを、ぎゅっと引き出せる瞬間があるんですよね。