Client Development Sales Manager（関東エリア）(東京都)

仕事内容

このポジションの目的は、ロイヤル、インペリアル、トップ・インペリアルの顧客を特定し、地元のGV.（主に銀座FSと日本橋の両店を中心とする）を持つすべてのリテールBTQでビジネスを実施、最大化し、リテール販売目標を達成することです。300万円以上の価格帯の商品が中心です。これらの顧客との継続的な個人的接触、市場エリアのデータベースにおける潜在的可能性の分析、そしてあらゆる適切な手段を用いて、トップ・インペリアルの顧客データベースを拡大し、顧客との関係を強化し、この顧客グループとの販売を最適化することが含まれます。また、外部パートナー（例：宝石店）とのすべてのパートナーシップ構想に一貫性を持たせ、ネットワーク活動を発展させるための新たな提案を模索・発見することです。

1) ロイヤル/インペリアルのリテールBTQ向け顧客関係管理と売上創出
-ネットワークの中から既存のロイヤル顧客とインペリアル顧客を特定し、各営業担当者と共に更なる発展のためのアクションプランを提案する。
-既存のリテール顧客データベースを分析し、外部データ（リッチパーソン100人、フォーブスなど）とクロスチェックし、ブティックごとのアップセリングアクションプランを実施する。
-データベースの履歴を調べ、アクティブでない高額消費者を特定し、彼らが購入をやめた理由（移転、不愉快な経験、スタッフの忠誠心/交代...）を調査し、メゾンとの絆を再構築するためにオーダーメイドの活性化プランを練る。
-購買習慣、レジャー、スポーツ、ライフスタイルの市場分析を通じて、潜在力の高い顧客を開拓し、マーケティングチームや地元の小売業者と協力して適切なイベントを提案する。
-セグメンテーションごとに潜在顧客と既存顧客とのマッピングを設定する。
-小売販売目標の達成
-現地GVスタッフを監督し、BTQマネージャーと管理する。

2) 全リテールBTQの顧客データベースの構築
-HAのターゲットを特定する：潜在性は高いが知名度の低い既存顧客とリード
-HAのイベントや集まりに参加する： オークション、ビジネスアビエーション、アートフェア、時計、クラシックカー、ワイン＆シガークラブ、ポロ、ゴルフなど、銀座VIPで開催されるHAのイベントや会合に参加する。
-小さなイベントや機会を作り、参加してもらう。
-オークションに出品し、投資対象として位置づける。

3) 全ブティックの地元GVとのネットワーク構築のサポート
-ブランド戦略の一貫性を確保するため、具体的なネットワーキングの取り組み（ホテル、レストラン、アートギャラリーなどとのパートナーシップ）においてBTQマネージャーをサポートする。
-ネットワークを発展させるための有益な戦略を確立するためのコーチングを行う。
-BTQへの提案：ブティック以外の場所、イベント、クライアントのリクルートを開発する新しい機会
-地域や中心部のイベント時にブティックチームをサポートし、そこで「ロイヤル」顧客を特定し、彼らへの販売を促進する。

4) 受注ビジネスを含む積極的な営業活動
-顧客への商品プレゼンテーションや提出物の準備、設定、実施
-既存のあらゆるツール（サンプル、予約注文／プレビュー資料、プレビューイベント、1対1のプレゼンテーション...）を活用し、当社の商品に対する望ましさを創造し、ハンティング精神を育成する。
-プレゼンテーションを成功させるために必要な、商品の物流フローを調整する。
-積極的な販売コンサルタントとして、顧客のニーズを把握し、品揃えの幅を広げ、販売を成立させ、選択した商品の頭金または全額を支払う。

5) 製品ロジスティクスと組織、開発フィードバック、競合分析
-顧客、BTQ、工房（WA/WI/LT）間の受注生産プロジェクトの調整を確実に行う。
-メゾンのハイエンド商品の品揃えの一貫性と魅力を向上させるため、本部のカテゴリーマネジメントに定期的にフィードバックを行う。
-コレクターやハイエンドラグジュアリー商品の市場動向、競合他社やオークションの動向を常に観察し、情報を収集し、ブティックネットワークと共有する。
-二次市場の動向、特にオークションに精通し、メゾンの作品を投資対象として位置づける。

雇用形態

正社員

給与

理論年収：基本給×12+業績賞与

勤務地

東京都　

勤務時間

09:00～21:30
実働7時間30分　シフト制（休憩1時間30分）

休日・休暇

年間休日120日（月9～10日）
有給休暇：初年度～12日（入社月により異なる）付与、特別休暇5日、傷病休暇、慶弔休暇
年間休日日数　110日

経験・資格

プロジェクト管理能力
ビジネスに堪能な英語力
PCスキル（Word/Excel/PowerPoint）

待遇・福利厚生

通勤交通費（上限5万円）
残業手当支給対象
インセンティブ支給対象
退職金制度